暴利造就行业销售潜规则 三一重工去年毛利高达36.85%
暴利造就行业销售潜规则 三一重工去年毛利高达36.85% 更新时间：2011-4-24 12:09:08 每经网4月22日上海电 相较于昨日三一重工总裁向文波高调地发表微薄指出爆料三一重工行贿行为网贴纯熟造谣，在三一重工声称报警的第二天，4月21日一早开始，公司从高管到员工一律都选择了沉默。
这一次是否又是一次商业贿赂丑闻？或者仅仅只是一次利益之争的闹剧？
一片沉寂中，大家都在等待答案。
虽然向文波也指出，网贴中某份证据造假痕迹明显，但是对于其他证据却没有予以否认，而经《每日经济新闻》记者与业内人士核实，爆料人给出的部分内容也较为符合常识。
划算的买卖
网贴上有一份费用报告中指出：天山神州将在南疆实业部2010年至2011年要在库车、阿克苏、喀什建三座站，其中要采购泵车15台、总采购量在7000至8000万元左右，2010年要采购2座180站，6台泵车。报告指出需要费用15万元。第一创业研究员李人杰指出，内容中的数据比较符合实际，“不同的泵车底架长度不同价格不同，一台底架56米泵车都要700-800万，37米底架泵车价格为300多万。”泵车的利润相对比较高。同为机械工程行业的龙头企业，中联重科的2010年毛利率为30.34%，其中泵车的毛利率也达到了30%。同样，混凝土机械部分务占三一重工主营业务收入的比例为52.5%。在2010年这部分业务的增速最快较09年同期增加了87.69%，毛利率水平小幅提升了0.14个百分点，达到41.68%，为主营业务中最赚钱的一部分。 根据三一重工年报显示，三一重工2010年营业收入为339.55亿，净利润达到56.15亿。而三一重工2010年的毛利率就高达36.9%，，净利润率高达16.5%。李人杰指出，产品毛利率的高低，与产品技术含量相关；目前，我国混凝土机械技术在全球领先。而国内市场份额也较为集中在几家大型企业。由于较高的毛利率，机械工程企业在对于销售费用的投入并不吝啬，三一重工2010年的营业收入为339.5亿元，而其销售费用就高达32亿元；中联重科2010年的营业收入为321.9亿元，销售费用为21.46亿元。三一重工2010年的销售费用率为9.4%，而中联重科仅为7%。不仅如此，虽然这两年机械工程行业内竞争逐年激烈，但是李人杰指出，三一重工等企业的毛利率还是比较稳定。
商业贿赂的土壤
燕京华侨大学校长华生指出，越是毛利率高的、单个产品的价值高的行业，商业贿赂行为发生越为普遍。商业贿赂在中国非常严重，但同时是一个全球性的现象，华生指出，比如在美国、法等发达国家，经常爆出来的商业贿赂丑闻都涉及比军火采购等，因为军火采购也是暴利，另外就是销售额大。“另外就是像这些跨国公司的在华企业爆出来的商业贿赂案也就是这种利润高，产品的价值大，是有这么一个规律。”
泛洋律师事务所高级合伙人刘春泉律师指出，商业贿赂之所以泛滥的原因在于，贿赂被查出来是小概率事件；其次，就是查出来，也没有什么严重后果。“对企业来说，也许具体行贿的员工要负刑事责任，大不了换掉中国区相关的管理层、在母国罚点款了事。已经签掉的合同、拿到的大单，还是会继续履行，公司的利益还是有保障的。”商业贿赂存在之根本在于谋利，刘春泉指出，要从从根本上解决商业贿赂存在的土壤。首先要通过制定反商业贿赂法和修改合同法，对于查证属实有商业贿赂行为的，不管是招标、拍卖或其他方式达成的合同，统统归于无效，未履行的，重新招投标；正在履行的，能重新招标的，重新招标，不能重新招标的，由中标企业继续履行，但要课以巨额罚金；合同已经履行完毕的，扣除经独立社会中介机构审查后核定的成本，将其利润收归国库，并且规定收归国库的部分，必须拿出不少于30%用来奖励举报者。当然，还有一个重要的条件，那就是，商业贿赂的案件，其管辖必须是异地管辖，罚没收入上缴管辖地的财政或中央财政。中央不妨制定一些政策，把中央企业和一些发达地区的贿赂案件交给贫困地区管辖，也许可以成为一种“转移支付”。