山东的诸先生最近遇到了大问题，他的水果店已经开了半年了，但是生意始终不好，最近附近又开了一家水果店，他的生意更差了，按照诸先生的说法，他相信只要自己的产品好，
那么生意就肯定会有好起来的一天，我想请问大家，他这种想法是正确的吗？
一、案例背景
诸先生今年已经35岁了，他为人最大的特点就是老实，不管是以前开早餐店还是现在开水果店，他都非常用心，很多人都建议他不要做得这么好，俗话说省到的就是赚到的，他不管是开早餐店还是卖水果，产品的质量都很好，这样一来自然赚得就少了，这是他以前的早餐店倒闭的原因，也是他现在水果店生意不好的重要原因。
相信很多朋友就算没有做过生意，也见过别人做生意，做生意就是为了赚钱，如果一味地在乎产品质量，其实并不是最好的选择，肯定有很多人会说了，
就是因为你这样想法的人多了，所以消费者才对商家越来越不放心。
但是我想我说的就是事实，市场有市场的逻辑，不是说你一心一意为消费者，就能够获得相对应的回报，市场就是丛林法则，如果你无法适用这里的规则，那么最后背淘汰的肯定是你。
大家一定见过这样的人，平时对领导溜须拍马，缺乏职业能力，但是这样的人最终却能够升迁，往往是那些勤勤恳恳工作的人最后反而是碌碌无为，
这其实也说明了一个道理，做生意跟做人的逻辑在某种层面上是相通的。
那么诸先生究竟应该怎么办呢？按理来说，要是他继续这样经营下去，那么水果店最后也多半会倒闭，幸好他遇见了自己的贵人，有一天他的表哥到水果店去看望他，跟诸先生在交谈的时候倒是给了他不少的建议，而就是这样使得诸先生的水果店“起死回生”，这究竟是怎么回事？
二、问题分析
其实诸先生犯了一个很多人都会犯的错误，那就是认为市场营销是一场产品之争，产品之争什么意思？很简单，那就是他们认为从长远来看，最好的产品必然会胜出，但是实际上是这样吗？当然不是。
市场营销中有一个非常重要的定律，那就是认知定律，真正明白市场的人知道，在市场营销领域，并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品，存在的其实只是顾客欧哲潜在顾客心智中的认知，也就是说只有这种认知才是事实，而至于其他的其实都是幻觉。
这是一个很残酷的事情，但是这就是事实，就算把这个认知定律告诉了诸先生，他肯定还是不知道怎么解决自己的水果店目前的问题，为什么？
因为他不知道怎么去改变他人的认知，就像是我现在告诉了各位，那你们知道怎么办吗？肯定大多数的人都不知道。
这就是我们所说的，眼高手低，一看就会一做就废，所以接下来就让我为大家好好地介绍一下，诸先生究竟是怎么逆转水果店的生意。
三、问题解决
前面已经说了，诸先生的水果店生意之所以差，是因为他忽略了认知定律，他以为自己水果店的水果质量是很好的，只要他继续经营下去，那么生意肯定能够好起来，但是实际上并不是这样，如果去采访其他消费者的话，那其实他们会认为各大水果店之间并没有太大的差别。
当时诸先生还要继续按照自己的想法经营下去，但是他的表哥给他出了一个主意，告诉你与其购买那些质量很好的水果，不如把店铺装修一下，
而且要越高端越好，为什么要这么做？因为水果店的装修风格会给消费者带来很大的认知上的影响。
之前诸先生的水果店看起来很普通，所以就算他的水果店产品质量很好，消费者一样没有什么感觉，而现在他的水果店装修风格看起来很高端，消费者自然就会认为他的产品也是“高端”的，质量好的。
通过这个方式，果然诸先生的生意好了起来，对于消费者来说，水果店的装修风格影响其实更大一些，而至于产品质量的好坏其实反而不重要了，当然了，当消费者长久在水果店消费以后，自然会对水果店的产品质量更加深刻的认识，这时水果店的产品质量才能够起到一定的作用。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！