IT代工巨头“笃定” 坐观成渝招商战
IT代工巨头“笃定” 坐观成渝招商战 更新时间：2010-9-16 6:44:52 毛利跌破3%为何还不着急？ 富士康深圳效应释放后，人们曾经认为那些代工巨头会因此饥不择食地加速西进，毕竟毛利率跌破3%的局面，是代工巨头要面对的现实。它们必须寻求低成本地区，以重新获得竞争优势。 但奇怪的是，这些担心好像有些多余了。它们确实在西进，但并非饥不择食，反而看似笃定。它们甚至开始耍起手腕，利用地方政府招商难的特点，试图获得更加优惠的落地筹码。 最近为了全球笔记本代工巨头仁宝的项目，成都跟重庆就较上劲了。 地方政府招商战 “我们现在必须要想尽一切办法打一场恶仗。”几天前，重庆市政府一名官员对《第一财经日报》透露，招商团队每天工作10多个小时，每天凌晨2点多还在加班做最后的汇总表，构建亚洲最大笔记本基地的招商进程比年初目标快了一倍，但是，感觉压力仍然巨大。 新的压力来自一场潜在竞争，他认为是一场恶性竞争。该人士透露，原本仁宝一直与重庆当地沟通、谈判，但是自从成都市“抛出了相当恶劣的招商办法来吸引笔记本电脑厂商”后，给重庆造成了一些负面影响。 该人士说，所谓“恶劣手法”包括，在笔记本生产企业及配套厂商中散布谣言，说重庆搞的笔记本基地进展缓慢，导致重庆对接、接洽几年的笔记本生产厂商信心出现动摇等。 不但如此，该名官员表示，成都市及四川某些市还原封不动地抄袭他们的策略。比如，当重庆公布了笔记本电脑产业布局规划后，它就抄袭过去也搞了一个。 “我们搞了一个一小时配套产业圈，它也照着画了一个圈。”他说，重庆商务团队招商的做法，成都也抄，比如重庆的配套本地化目标是，第一年本地化配套率30%，第二年50%，第三年70%，成都照抄不误。更可气的是，成都就连宣传语也都不改，直接抄过去用。 记者查询到，9月初，成都及四川其他市确实集中拉去台湾地区仁宝集团及其几十家配套企业代表考察了一番。这让重庆大为光火，因为相关宣传几乎与当地雷同。 成都高新区一位招商人士不愿回应本报问题，只说当地与相关PC企业一直就有沟通，之前还听说联想集团到成都沟通，重庆总是“大惊小怪”。 “我们还在评估阶段。”台湾仁宝有关负责人昨日以正在开会为由，婉拒了本报的采访要求。 这已是今年以来地方政府第三起争夺IT代工企业投资的案例。之前两起分别是湖南郴州与江西赣州争夺伟创力电源厂、河南鹤壁与郑州争夺富士康代工厂。事实上，较早时候，在惠普、富士康落地重庆过程中，武汉市也曾想横刀夺爱。 之前本报曾相继报道过上述争夺案。它们的商战与成都、重庆目前的演进非常类似。比如伟创力先与赣州谈判，接着忽然大规模派人去郴州考察，最后却落脚赣州；富士康与郑州谈到中盘，突然多次派人与鹤壁考察，让鹤壁市忍不住高兴地说了出来，结果最后仍落地郑州。 “这是投资策略，总是要拿到最好的条件，但是，我们地方上哪里敢放松，最后都是拼啊。”参与过富士康项目落地武汉过程的一位招商人士说。 仁宝为何“笃定”？ 代工企业怎么如此笃定呢？难道富士康深圳引发的效应，尤其是员工薪水大幅上涨带来的成本上升，没有让它们感到迁移的压力？ 看上去只不过是一种表象。以仁宝为例，当富士康、广达相继宣布内迁后，仁宝集团便对外放风说，正在考虑布局大陆西部。 但对笔记本代工企业来说，它们的迁移路径是有规律的，一般跟着客户走。比如，富士康当初落地重庆，并非完全看重那里的生产成本与市场需求优势，而是它的大客户惠普笔记本项目落地那里，于是富士康跟了过去。随即，富士康的零部件及服务企业也尾随而至。 这或许正是现在仁宝等代工企业的“笃定”所在：它们在等待笔记本客户的落地意愿，等待它们进一步开拓西部市场，以及相关产业配套的形成。 事实上，仁宝现在迁移的动力比富士康、广达还强烈。2009年，该公司董事长许胜雄主持制定的战略规划显示，将会加速分散集团生产基地，中国大陆西南地区、欧洲、中南美及东南亚，都是布局地点。 相比伟创力、富士康，仁宝以及它的最大对手广达的布局太过集中在长三角。其中，仁宝绝大部分产能来自昆山生产基地，它在那里拥有5座庞大的工厂，其中第5座正在加紧建设中；而广达，尽管之前已经在常州等地有过布局，但产业过度依赖上海松江厂。 仁宝台湾地区总部相关人士表示，公司对成都与重庆两地的考察是认真的，不出意外，应该会在两地之间“二选一”。但目前仍在评估，并无任何可以公布的具体时间表。 事实上，早在富士康落地郑州前的4年内，它几乎每年都将许多生产资源向内地迁移，或者直接布局新的工厂。太原、烟台、武汉、重庆等地的项目都发生在这一时期。 2008年以来，新的劳动法以及两税合并后，上述代工企业已遭遇过一波生存危机。当时，仁宝也耍过上述手段，它一直宣称，由于大陆运营成本大增，要将一半产能转移到东南亚，并一直对外放风说已在越南拿了一块地，开始建设新工厂，当时昆山曾十分紧张。不过，2008年金融危机之后，仁宝越南厂至今也没正式建成，倒是获得了昆山更多的优惠，最后增资再建了4座厂。 这一次布局行动应该是认真的。因为，它已非常焦虑。两周前的业绩报告会上，一向乐观、张扬的仁宝总经理陈瑞聪突然宣称，笔记本电脑代工企业正“一起沉沦”，尽管仁宝沉沦得可能慢一点。 笃定背后的危机 事实上，尽管可以暂时更多地争取到地方政府的优惠政策，但代工巨头们利润下滑的压力正在加剧。 今年上半年，仁宝笔记本出货2480万台，超过广达10万台，但净利却不及广达。它日益庞大的生产与出货规模，没有真正提升获利能力。截至目前，它的毛利率仅为4%左右。由于其生产线主要集中在昆山，这个新兴的县级市，目前用工成本与上海几乎完全一样。 它的对手广达的日子也不好过。今年第二季度，其笔记本出货重返第一，但毛利率早已跌至2.8%，而去年第四季度为3.2%。分析师笑话它们说，全球笔记本代工业毛利率，目前已经进入“1不做2不休”的时代，未来1%、2%的时代有望来临。 代工业确实已处于人人自危阶段。就连那个一直显得轻松的新加坡伟创力也是如此。过去多年，它的生产基地过于集中在上海与珠海，而近一年来，它也开始四处寻找新的栖身之所。年初，该公司全球PC业高管曾对本报透露，可能在重庆设立笔记本代工厂，不过7月份，该公司又对本报表示，这一谈判已经搁浅，或会选择其他地方。