暗中提价高调打折 商家圣诞上演折扣“秀”
暗中提价高调打折 商家圣诞上演折扣“秀” 更新时间：2010-12-23 7:56:40 因去年的大幅折扣让商家利润整体下滑，在圣诞、元旦及春节来临之际，众多商家再次上演折扣季，不过，打折幅度明显小于往年，而且，商家还在用暗中提价、限时等花招拉升利润。
《第一财经日报》记者昨日在上海的汇金百货、太平洋百货、第六百货、巴黎春天等知名百货店内看到，满298元减150元、满198元减100元等促销广告比比皆是。但记者还是在门店内发现，与去年至少对折、动辄三折、四折的情况相比，今年的打折幅度已经明显减小。而且部分百货店的“进入门槛”也变高，比如以往可以满100元立减的已经不多见，大多是要满200元或近300元甚至更高才可折扣。而太平洋百货这类较为强势的百货商甚至打出“折后要满1000元”才能享受赠送100元“礼享卡”的优惠。
“提高门槛、减少直接对折以及折后满一定金额才可送礼等手段，都是为了确保一定的营业额和利润，我们百货公司内部有一个盈利公式，假如低于某个幅度的折扣，那么销量越高则亏损越多，假如达不到一定的营业额，则无法抵消固定成本。经过了去年的疯狂打折后，百货业界的整体利润已经下滑，我们不得不在今年降低打折幅度并提高打折门槛。”一位知名百货连锁的负责人向本报坦言。
为在折扣后保住利润，商家首先运用的一招就是暗中提价。根据不少百货业者反映，今年鞋类、冬衣等由于原材料的涨价，提价幅度从五成到翻倍不等。就在日前，上海市民张先生向媒体曝光，他在巴黎春天看中了一件车用枕头，营业员称794元，参加商场“满99元减60元”活动后，他以318元买了该枕头，但之后居然发现产品外包装上贴着的价签是“398元”，价格虚高了约一倍。部分代理商透露，一件服饰的成本往往仅几十元，但由于中间商过多且百货店要抽成，所以只能做高报价，否则无利可图。
尽管商家很精明，但随着消费者的成熟以及频繁折扣所致的低利润循环，每到打折季，商家的心情并不轻松。“行业内一定要毛利保持到15%以上才会盈利，否则就会亏本。现在已经接近临界点了。大家现在都在等圣诞夜和新年零点跨年的销售情况，听说八佰伴会在跨年时大量送券，可换购黄金产品，这样会吸引大量人流，但商家也有部分品牌亏损的风险。”长期从事百货业的张先生透露。
上海市商业信息中心副主任朱桦指出，太过频繁的打折只能使商家损失利润，消费者审美疲劳，今年打折幅度已经低于往年，可见商家的承受力渐渐支撑不住了，所以品牌商和百货商应该尽快合理实在地定价，在适当时打折，减少打折频率。
“在海外成熟商业市场，大多数货品基本明码标价，没有虚高，平时也很少打折，一年也就夏季和冬季圣诞两次大型折扣，商家的利润和消费者因打折获得的实惠及满足感都能得到保障。但我们的商业消费已进入一个不得已的打折循环，要做到像海外成熟市场那样还需时日。”有业内人士如此表示。
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