暗战股指期货期货公司角力客户资源
暗战股指期货期货公司角力客户资源 更新时间：2010-1-25 12:25:25 “商品期货的客户资金量普遍不大，拥有上亿元资金量的客户不多，这不是股指期货的主要客户。”记者获悉，为了开发基金、私募等机构客户，一批券商系期货公司已率先开展了针对机构客户进行的套利套保等交易技巧路演。
证券时报记者 杨 冬
本报讯 面对股指期货的巨大“蛋糕”，国内各家期货公司正在通过各种手段争夺客户资源。
证券时报记者获悉，目前券商系期货公司正通过铺天盖地的投资者教育活动来圈定目标客户；而一些非券商系期货公司则忙于与多家券商洽谈IB业务，而为了争取与强势券商的合作，其被迫给与券商更多的佣金分成，并在客户宣传上暗中允诺将采取优惠佣金。
券商系期货公司抢跑
经过数年的兼并重组，期货业界出现了数量庞大的券商控股的期货公司。据国信期货统计，国内维持正常营业的160多家期货公司中，有三分之一为券商控股的期货公司。
在股指期货推出愈加临近的步伐中，券商系期货公司胸有成竹。国信期货一位人士表示，“国信证券有280万个客户，这么庞大的客户规模足以让我们开发了，只要做好投资者教育的工作就行了，无需再与其他券商进行IB业务合作。”
据悉，由于券商系期货公司大多对股指期货有着数年的备战期，因此多数公司与控股券商的IB业务对接工作目前已经基本完成。国泰君安期货的一位人士表示，“IB业务的对接包括技术、规则、客户等方面对接，我们这项工作目前已经完成。”
在各项前期准备工作已完成的前提下，各家券商系期货公司均在大张旗鼓地开展投资者教育工作。据了解，在实际操作中，各家公司的投资者教育方式可谓五花八门，如对既有的商品期货客户加强相关培训，与证券营业部合作开展股指期货沙龙讲座，开展奖励额最高达50万元的股指期货仿真交易大赛，大量制作散发股指期货知识手册等。
值得一提的是，由于商品期货客户本身资金量有限，各家券商系期货公司目前开发客户的重点均放在了券商的机构客户方面。有业内人士指出，“商品期货的客户资金量普遍不大，拥有上亿元资金量的客户不多，这不是股指期货的主要客户。”证券时报记者获悉，为了开发基金、私募等机构客户，部分券商系期货公司已率先开展了针对机构客户进行的套利套保等交易技巧路演。
非券商系期货公司突围
相对于券商系“兵团”的先天性优势，那些非券商系的期货公司只能自力更生。
“股指期货推出后，期货行业将加速洗牌，那些不具备券商背景的期货公司生存环境将更加艰难。”前述业内人士指出。
对此，中粮期货的一位人士颇不以为然，“券商背景看起来更像一朵云彩，下雨时还不一定能下到身上，专业性才是期货公司未来生存的第一位。”
但不可回避的是，一些非券商系期货公司关于股指期货业务的备战显然相对不足。据了解，目前相当一部分非券商系期货公司甚至还未与券商签订IB业务协议。前述中粮期货人士表示，“股指期货业务对期货公司业绩的提升到底有多大还有待评估，就我而言，对该项业务并不怎么有感兴趣。”
不过，随着股指期货推出的步伐加快，该类期货公司目前也加快了相应准备工作。据悉，部分非券商系的期货公司已授权旗下营业部可以与当地多家券商签订IB业务协议。
但由于处在弱势地位，这类公司与券商谈判时往往比较被动。据相关人士介绍，目前券商系期货公司的IB业务一般与控股券商采取三七开的佣金分成模式，而部分非券商系期货公司在与券商进行IB业务合作中甚至采取了类似于二八开的大幅让利。
“这些弱势公司在提升专业性服务的同时，不得不降低佣金吸引客户。”某券商系期货公司人士说。
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