信凯化工李治：创业要从点做起 落地生根
信凯化工李治：创业要从点做起 落地生根 MBAChina 2011年11月20日，浙江工业大学经贸管理学院迎来30周年院庆，院庆系列活动之“创业论坛”如期举行。本次论坛，首先由于卫华女士以及夏建胜教授为浙工大经贸学院与开元旅业集团一起合作的 《财智空间》进行了揭牌仪式。接下来各嘉宾分别就创业体验、创业的人文精神、创业机会及策略等话题进行了主题演讲，结合自身创业实际就如何整合利用资源；企业的协同发展；企业的健康发展等 话题进行了深入的探讨。
以下为杭州信凯化工有限公司总经理李治关于《创业体验》演讲实录：
杭州信凯化工有限公司总经理李治 我先向大家介绍一下我们公司现状，我们是做着色剂的，年销售额接近7个亿人民币，拥有4家生产基地，员工超过1千名，先后在欧洲、美国、澳洲都设立了分公司，海外雇员超过20名。
我给大家分享一下企业的创业之初，也不怕难为情，刚开始的时候我是只有4个雇员，年销售额也只有不到2千万人民币。首当其冲，公司一开门柴米油盐，第一个就是资金的短缺，如何在创业之初能够获取我们的供应商首先一点就是诚信，我们一定要恪守我们的底线，诚信是不能丧失的。
创业的过程中，我在96年8月份创业的时候，接下来第一年还算态度的，第二年97年马上遇到了亚洲金融危机，也有很多客人流失，工厂也有倒闭。近两年也有大的事件在全球范围爆发，包括我公司在2004年参加应诉美国反倾销官司，我在这里要阐述的是企业要有很好的认识，要坚持，不要轻言放弃，特别是我要强调一点，这次我们在美国的反倾销官司里，大家可能也都知道，在网上老是在讲民告官，今年我们第一次，就是美国商务部对我们这些数据核错了，美国的律师提出抗辩，但是对美国商务部驳回，我们最终选择了一点，通过美国上诉法院起诉美国的商务部要求他纠正错误，期待着这一刻早点到来。
还有一点我想和大家分享的，自己要选择自己比较熟悉的行业，我的一个原则就是一定要做自己懂的行业，不要去做自己不懂的行业，那是一定要犯错误。在这里和大家分享一个案例，我是08年参与的德国科宁公司的MBA，就是管理层收购的一个案例，并且组建了德国科宁公司，是由美国汉高公司演变过来的，销售额320亿人民币左右，大家也都知道一些投资公司入驻一些行业的话，入驻一些公司最终的目的是为了获取最大的收益，德国科宁有5个部门，其中有1个部门他们认为不太合适要剥离出来卖掉。对于我们来讲，我们看到了商机，但是有一点，如果没有一个好的管理团队，不懂的话跳进去就是死，所以当时我们和它整个团队管理一起商量，最终拿下来了。在08年我们并购完以后，全球是350个员工，销售额是2.47个亿欧元，也就是在24亿人民币左右，现在包括在中国、巴西、印度、西班牙都有自己的生产厂商。所以我想还是要总结一下，我这里所提的几点，一个是诚信，大家要有韧性，以及选择自己熟悉的行业。
创业的机会也很多，我向大家说创业要从点做起，落地生根，不要到处飘。要有足够的韧性，我在近20年过程中很多竞争对手都已经淡出江湖，为什么？他在这个过程中看到很多机会又跳到其他行业，结果到头来可能什么都没拿到。最后也就是说要以用户为出发点，诚信竞争的原则，包括要有一个开放的心态。作为创业来讲要有很多知识点和知识面，大家要有一个学习的心态，包括现在我觉得一些财务上的数据，大家新创业的人特别要提醒，要去钻研一下。