2021年11月25日上海钢联（300226）发布公告称：深圳市微明恒远投资管理有限公司谢琛、杭州睿星投资管理有限公司段然、上海常春藤资产管理有限公司饶海宁、鼎油(上海)信息科技股份有限公司曾华财、广发期货有限公司上海分公司张玉坤、青骊投资于利强 李跃、紫金资本王凯、深圳市普赞普基金管理有限公司刘星辰 张超雨 杨小庆、上海德邻众福投资管理有限公司张鑫辉、国元证券耿军军 陈图南、伟星资产管理(上海)有限公司杨克华、华安证券夏瀛韬、华泰证券彭钢、西部期货崔振、理成资产汪文翔、国信期货顾冯达、易方达何一铖、民生证券赵奕豪、上海安宇基金张金勇、中证鹏元资信评级杨静、招商证券刘玉萍、瞰道投资杨耀华、中金公司卓德麟、卓盈投资李间、南方基金金岚枫、光大证券王招华 安羚娴 戴默、澜胜私募刘凤山、胤胜资产王栋、上海开振许鹏智、雪绒科技吴刚 钟华、真科基金张聪、浙商证券刘熹、烁石投资林先先、上海妙点网络科技有限公司付志学、沣博资管吴越、若汐投资陈荣盛、汇丰晋信李迪心、白石资产管理(上海)有限公司丁毅、申银万国研究所陈松涛、东吴期货惠紫、天风证券张若凡 曹雯瑛、中哲能源化工有限公司李志海、东兴期货有限责任公司段亚妮、平安保险唐峥嵘、上海慧耀简霏、万联证券夏清莹于2021年11月24日调研我司。
本次调研主要内容：
问：钢银电商在供应链业务未来是怎么考虑的?
答：供应链业务中，任你花（先货后款，放心）：在钢银平台有正常交易行为的买家会员通过资质申请，能够获得平台提供的赊销服务，从而实现先提货后付款；帮你采（集中采购，省心）：钢银平台通过预付资金给供应商的方式帮助有采购需求且交易行为良好的会员进行采购交易的一种服务；订单融（货物周转，便捷）：订单融是钢银平台提供的一种现货保证金交易服务。
问：按照净额法计算的占整个收入的比例是多少?
答：在年度报告中分的很清楚。未来服务费的利润肯定超过供应链服务的利润。
问：去年钢银电商有1亿左右的坏账计提,我想问一下坏账如何产生,计提的如何,对今年有无影响?有无抵押物?钢银电商在经销方面有没有赊销的做法?
答：去年发生的诉讼我们均已公告，应该已经收回一部分，去年已经全部进行计提了，对今年的利润没有影响。到现在为止公司的所有的诉讼都是胜诉的，对于能够追回来的，目前还能陆续收回一部分。公司的应收账款主要集中在任你花配送业务，以央企为主，央国企肯定是没有抵押物的，所以供应链要控制规模，我们的现金流还是很好的。
问：国内很多做交易的,钢铁行业毛利低,波动比较大,请问公司风险管控的细节以及想法?
答：公司只做零售，不做批发，每笔交易金额就几十万。所以这个行业不能只看销售额，核心的风控能力就是不要做批发。例如，在实际管控中，我们要防止多个交易商最终都是一个控制人的情况，变相的将零售变批发，在同一实际控制人的认定工作上，公司是做了很多的功夫的。风控要做长期的积累，交易我一再强调，不能过快的发展，做到一定流量的时候，我们需要将交易质量提升，将过去很多动作做到风险最小。我们去年发生的诉讼中就存在将零售变批发的情况，跑路的就是一个控制人控制的一串公司。我们现在任何一笔交易都是电子签，并且不停的迭代，保证做零售，不再出事。
问：资讯业务对标海外的巨头,他们现在很大的体量,从产品和服务对标他们,我们差距在哪里?还是说单纯国情的差异?
答：其一，国内外对于知识产权的重视程度不同，知识产权的环境的改变，需要时间。其二，百年企业在方法论和其他方面，至今很多方面比我们新的多。2008年是我们公司的分水岭，在2008年，我本人第一次接触到普氏的人员，开始认识到指数，并要求团队开始全面对标普氏，并且在以后的每年都会去对标普氏，找差距，向他们学习，我觉得学习很重要，学习一定是向强者的学习，坦诚认识自己的不足。我们所有的方法论和他们对标，经验都是一年一年总结出来的。到现在为止，我们所有的方法论都是对标他们，有些我们比他们做的还要严格，但是他们的流程，我们还有很多地方要向他们学习，比如他们的留痕做的很到位，数据的可溯性很重要。我们基础数据都是要有充分依据，能够接受检查，所有的数据都具有可溯性，这个非常重要。
问：公司的报价体系怎么样,均价三千多?大概收费额情况?
答：公司的产品比如买手机端、网页端、数据端，都有不同的收费，不同的产业也不一样，我们有自己的定价体系，用户可以根据自己的行业及所需服务类型选择对应产品。。
问：黑色资讯体系比较成功了,是否可以分享下,怎么进一步将用户做多?
答：想要用户做多，首先就要将颗粒度做细，规格品种往下做，同时结合评估市场需求。其次，把数据维度做准的基础上做多，影响价格数据非常多，只有数据的维度足够多，分析师才会更愿意去用。做出来的数据要能够经过检验，数据准不准，是可以通过事后检验的。所以这个产业是要时间做长，才能经过检验，看见其中价值。
问：生产各种资讯服务模板,有没有系统体系,对于市场需求有没有系统性的想法?会不会依赖于分析师的数量吗?
答：有系统体系，一般由具体团队负责人员提出，提出后会做评估，我们有个标准化组。对于市场需求，不会依赖于分析师数量，是采编人员，根据基础用户的需求发起，为更好满足用户的需求，我们能够看见收费以及用户需求及习惯的变化。
问：计划黑色做到多大的体量和目标?
答：首先做影响力，我会将指数拿出来做，更多运用到场外交易的时候，就到了另外一个层次。理论上来说，生产企业、金融企业都应该是我们的客户。
问：指数对于提升公司市场影响力挺重要的,因为现在铁矿石的产量,中国是比较大的需求市场,从时点上看,铁矿石和螺纹钢的指数何时才能在国际上像普氏这样有影响力呢?
答：首先，用于结算的用户数要多。我们的指数，要走向全球，一定要做IOSCO认证，让客户知道我们接受国际标准，我们目前过了国际认证的有铁矿、钢材和煤焦三个品种，全国只有我们一家通过。只有过了认证，才有资格在期货、掉期等衍生品市场得到运用。可以看见，前段时间我们又和澳大利亚期货交易所签订了铁矿石价格使用合作协议。对比普氏，他们目前已有2000多个指数在全球做交易，我们存在落后，但是我们有机会。如果未来人民币全球化得以实现，有利于我们走向全球。所以，这个指数一定要做的客观公正。当走向全球化的时候，要非常重视客观公正。这个过程需要我们共同的努力，我们要规范自己，按照国际标准去做。
问：黑色已经走向提高影响力的结算,下一个想重点发力的品种是哪个?我们的优势和相对的资源是哪些?
答：这个要看团队，不是看我想做哪个，要看团队对品种的理解，我们之所以叫百团大战，是每个团长要负责每个产业链条，公司给予资金支持，每个团队要招人，我负责看整个过程。其实我们很多部门都具备了冲刺的能力，但是需要时间，他们需要过IOSCO认证，很多品种都在冲刺。这个需要一点点做，需要两三年的时间回测。所以我们这个产业是慢的产业，做出来后，门槛就高。
问：寄售模式,一般收取多少服务费?供应链业务对上游代采有没有资质要求,如何控制上下游风险?
答：单吨服务费，今年大概平均7-8元。控制风险的核心是做零售，买家必须先付钱的。帮你采业务，我们只对钢厂做代采，我们将小的订单汇总去钢厂订货，客户支付15-20%的保证金，这样就规避了我们的风险。任你花赊销业务，公司会结合客户在平台上的交易记录，以及对客户做尽调后，对一定资质的客户提供额度。
问：您是否会考虑拆分资讯业务和钢银的业务,或者改名?或者一定程度上,让各条线在不同的赛道?
答：公司在资本市场做过尝试，配股、新三板申报精选层，但是后续都终止了。钢银电商现在营收在报表上占比较大，不符合拆分的条件。
问：是否考虑引入其他股东?是否考虑拆分一个咨询公司出来?
答：对于钢银的发展，和各大券商都讨论过各种可行性。我们觉得还是等待，首先要把企业做好。关于做咨询这个问题，我们也有做研究，到今天为止，不是我们的主业，我们的主业就是将数据的颗粒度做细，维度做宽、做深，公司把所有的钱都投入进去。我认为研究没有门槛，挖人就好，但是数据一定是有门槛的，我们钱是有限的，不是说投入就有收益。我们业绩要做，还是要有速度，两边都要考虑，要将自己的主业弄清楚，功在长远。我们目前也有一点研究，但是人不多，钱有限。我们资讯增长还行，就是要不断的挖人。既然选择了数据产业，只会将数据做好，坚守自己的主业。
上海钢联主营业务：立足黑色、有色、能源化工、农产品等大宗商品提供商业信息服务、数据研究服务、电子商务服务及其增值服务的互联网平台综合运营商
上海钢联2021三季报显示，公司主营收入462.56亿元，同比上升13.1%；归母净利润1.58亿元，同比上升5.2%；扣非净利润1.41亿元，同比上升5.39%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入178.59亿元，同比上升5.74%；单季度归母净利润4351.47万元，同比下降18.36%；单季度扣非净利润3489.91万元，同比下降31.44%；负债率79.7%，投资收益652.86万元，财务费用5802.09万元，毛利率2.01%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为73.42；近3个月融资净流出1.74亿，融资余额减少；融券净流出1.03万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，上海钢联（300226）好公司评级为3.5星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)