《华夏酒报》记者 陈振翔
实现超200亿，对习酒来说在站稳脚跟的同时，2023年充满激情和挑战。开发新市场、锁定新消费群体或将成为习酒元年的重点······
习酒用10年时间从区域品牌成长为全国性品牌，实现了布局全国的梦想。
2023年是习酒脱离茅台之后扬帆开启新征程的第一年，也是实现超200亿后的一次新定位，从品质到品牌，再到文化，习酒要进一步讲好习酒未来的新“故事”。
2月9日，贵州习酒2023年全国经销商市场工作会在北京召开，同时在厦门、郑州、贵阳、西安、济南、长沙六地设分会场，分区域邀请了全国2000余家习酒经销商参会。贵州省政协原副主席、省慈善总会会长陈敏，贵州省慈善总会副会长、秘书长莫莉，习酒集团党委书记、董事长张德芹，习酒集团党委副书记、总经理汪地强在北京主会场出席会议。习酒集团党委副书记、工会主席杨凤祥，党委委员、副总经理曾凡君，党委委员、纪委书记刘安勇分别在厦门、郑州、贵阳分会场参会。
《华夏酒报》记者从主会场和分会场参会的多名白酒经销商处了解到，这是规模、人员和重视度最高的一次市场工作会，意义重大。
参会的白酒经销商王先生表示，这次会议对习酒来说很重要，对经销商来说更重要，从产品的调整和新品上市，再到文化的升级，每一个环节都透着勃勃生机，实现超200亿只能代表习酒在酱酒和白酒领域得到了更多经销商和消费者的认可，同时也奠定了习酒的江湖地位，要想持续高质量发展，习酒还要不断创新。
新“文化”，习酒的增长动力
根据贵州“十四五”规划和二〇三五年远景目标纲要显示，到2025年，贵州省白酒产业产值将达到2500亿元，要以“百亿产值、千亿市值”为目标，培育提升一批包括习酒在内的全国具有较强影响力的骨干企业，加快推动企业上市。
2022年，习酒正式脱离茅台，开启新征程。在疫情反复和消费放缓等诸多不确定因素影响下，习酒再一次超额完成任务，实现逆势增长的佳绩，既有品质和品牌双保障的结果，也离不开营销加持和各级经销商及核心终端的鼎力相助，更离不开不断增长的消费者。
1月30日至31日，习酒集团在2023年战略研讨会上提出，2023年，是习酒集团成立之后的开局启程之年，习酒将以坚守质量品质为底线，以集团化发展为战略导向，以承担社会责任、助力贵州经济发展为使命，努力朝着世界一流的、受人喜欢的大型综合企业集团勇毅前行。
“短短十余年，习酒从区域性品牌发展到如今的全国强势品牌，中国白酒排名跃至前八，在于习酒的三大要素，也是习酒必将发展的三大要素：一是质量，二是人，三是文化。”讲这段话时，张德芹和习酒人是诚恳的。
张德芹表示，习酒视质量为生命，传承古法，坚持纯粮固态发酵，基酒生产能力和储存能力逐年提升，习酒品质有保障；习酒有着大量专业技术人才，有着一群吃苦耐劳、朴实奉献的新老员工以及经销商朋友，习酒必将按照应有的步伐前进；今年是习酒的企业文化建设年，习酒励志做酒中君子，“君子之品 东方习酒”必将唱响东方、畅销全球。
文化是一个企业的灵魂。从2010年5月张德芹接任习酒公司董事长、总经理起，习酒建立并践行着“崇道、务本、敬商、爱人”的企业核心价值观，着手梳理习酒“君品文化”。君品文化是以君子文化为统领，以习酒企业文化为主体，融合赤水河酒文化、赤水河商业文化、赤水河红色文化等形成的文化体系。
经过10多年的文化打造，“君品文化”已经成为习酒骨子里的文化。2022年7月，张德芹回归习酒后再次阐释“君品文化”，并着重谈到“君子”的内涵和外延。在庆祝习酒创立70年大会上，张德芹再次提到“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，进一步丰富了企业使命、企业精神等一系列文化理念，习酒的“君品文化”建设基本形成体系。
众所周知，“君品文化”已经成为习酒的根，是习酒独一无二的品牌符号和文化符号。如何讲好“东方习酒”新故事，提升到一个新的高度，形成“文化习酒”建设新格局，是习酒持续高增长的新动力。
新“起点”，习酒要学会“感恩”
张德芹坦言，文化习酒的“核心价值观”就是“崇道 务本 敬商 爱人”，落脚到实践当中就是要遵循践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”，这是每一个习酒人的行为准则，同时他希望习酒所有的合作伙伴也积极去践行。
从2016年习酒营收26亿元，到2017年35.78亿元，2018年到2021年，习酒营收从50亿元跃升至155.8亿元。2022年，习酒公司含税销售突破200亿元，产能新增1万吨，达到品牌价值1690.53亿元，全国经销商数量超过2000家，销售网点数量超过17万个，开启集团多元化发展新征程。
从连续两年的超额完成任务中不难发现，从2017年开始，习酒全国化进程加快，全国多个核心市场份额在增长，年增幅高于行业平均水准。2023年是习酒脱离茅台后的第一年，也是在营收突破200亿大关之后发出新的冲锋。
尊老敬老是中华民族的传统美德，爱老助老是全社会的共同责任，继“习酒·我的大学”公益奖学活动后，习酒全国经销商、习酒集团携手贵州省慈善总会联合发起“习酒·吾老安康”慈善基金项目。在“习酒·吾老安康”慈善基金捐赠仪式现场，习酒经销商吕良维代表“习酒·吾老安康”慈善基金向贵州省慈善总会捐赠2000万元。莫莉代表贵州省慈善总会接受捐赠，并对“习酒·吾老安康”慈善基金进行授牌。
1998年10月26日，从“贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司”挂牌成立那天起，习酒从困境走向复兴。
新产品“习酒感恩98”的发布，体现出了习酒对社会各界的感恩之情。感恩各级党委、政府几十年来对习酒的指导、关心与呵护，感恩茅台集团长期以来给予的关心和帮助，更有感恩一直热爱习酒的消费者、社会各界朋友和广大父老乡亲对习酒的帮助与包容。
在业界人士看来，懂得感恩，让习酒未来发展更加稳健。
新“产品”，或将发力“新生代”
相比之下，经销商更关注的是习酒新品的上市，这次全国经销商市场工作会并没有让经销商失望，新产品“圆习酒”“感恩98”的首发上市，让2000多名经销商和众多消费群体看到了新的希望。
河南白酒经销商徐先生表示，在挺价格、稳市场、减库存等方面，习酒火候把握得很精准，轻库存是众多经销商的理想模式，习酒的厂商互动机制赢得了经销商和核心终端的青睐，新产品的上市，成为经销商新的商机。
随着“君品习酒”“习酒·窖藏1988”“习酒喜宴”三款产品在原有基础上，从产品设计细节、包装材料更加环保等角度进行升级换代中不难看出，调整后的产品更加符合产品定位和消费者需求。
实现超200亿，对习酒来说在站稳脚跟的同时，2023年也充满激情和挑战。开发新市场、锁定新消费群体或将成为习酒元年的重点。在新的起点上，茅台新的营销和i茅台以及茅台小茅、茅台冰淇淋的新模式在习酒身上同样有精彩的表现。
众所周知，随着国内外发展环境的变化，中国白酒产业正经历由高速发展转入高质量发展阶段，在消费升级和新生代、中产消费阶层逐渐成为主流消费群体的时代，消费者对白酒的认知更加清晰和理性。其中，80后-95后白酒消费者占比持续提升，市场呈现出日益年轻化、个性化、品质化消费趋势。
习酒可能已经嗅到新生代的“商机”。去年12月在线上上市并受到年轻人追捧的“知交”系列两款产品——“知行礼”“知行义”也在线下正式亮相，“知交”线上的试水和线下的布局，在进一步收割新生代“韭菜”的同时，也在培育着新的客源。
毕竟，新生代消费在习酒新征程的第一年消费量可能不会超过核心大单品，但随着消费黏性的增加，极大可能会成为消费持续性越来越强的产品。
抓住了“新生代”的新动能，习酒再探新高的信心可能会更足。