随着中央一号文件的推出，明确提出“农业强国”的发展理念，使我们意识到只有农业强才能国家强。近期很多资源方和项目方都闻风而动，尤其是最为敏感的资本。近期我就接到不少资本在向农业方面发展并准备成立农业产业基金来发展数字化农业的需求。在不断接触中我豁然发现，很多基金经理资本操作极为娴熟，业务很专业但对于农业这个板块的认识却较为浅。所以为了便于基金经理或投资人对农业项目的理性操作，我就将自己经验初步梳理下九大关键点，供大家参考。
1. 项目方获得相关线索信息后，第一步先要对农业地块进行实地勘察。可能对方也会有些数据，但这些数据可信度不高，因为原有的数据大多可能掺水或其他用途的数据，也可能因为特殊用途被设计了的指标参数，所以不可信。为了防止数据造假，土地数据这块必须要认真检测，尤其对于投资超过千万级的大型农业投资。必要的数据有土地物理数据和土地价值数据。物理数据指地域、亩数、地形、酸碱度、重金属、农残、土质、地理结构等物理属性，价值数据指该地的改良空间、高质量农田指标、未来种植作物的高产测算等未来规划实施的数据。有了这些基本数据，就有了一个大概的判断。因为农业比较特殊，一年一产，农作物的种植和培育错过了就是一年，我们不能用实验法来折腾土地，必须实事求是，一地一策。
2. 项目摸底与初调：要对该地块实地考察并了解这个地块所属村落的生态和原始资料。我把他归纳为“两图三表”。村落和土地地形图、土地性质与流转表（可耕地与林地属性判断、高质量农田、土地流转）、村庄价值表（村人口状态、宅基地、合作社）、市镇村规划图（村规划、镇规划、市规划）。这些资料是要系统研究国家地方政府政策，以便于迎合发展需求、规避风险、争取国家和地方政府的补贴。
3. 项目可研阶段。这块地到底要做什么?怎么做？做完后存在什么样的风险和收益，以及对当地环境的影响和评估等都是现实存在的问题。所以，需要有可行性研究报告，以便于论证和推演，排除一些隐藏的地雷和炸弹。同时，利用该可行性研究对于技术应用、未来发展模式探讨、收益与风险等因素要进行一一论证，作为未来项目的前置条件和预期参考文件。该阶段也是项目的“初心”，就是原始状态，是项目的指挥棒。
4. 项目概念性规划：提出该项目的概念性假设，并对该项目进行战略定位与商业策划，通过详细的概念性规划来推演该项目的预算与风险，最终形成一张概念性立体设计图纸。主要作用就是给地方政府、合作伙伴、企业内部员工使用，一图在手，天下我有。通过这个图纸完成对项目的高度概括和展示，统一思想，达成上下与周围人员的共识，否则天天吵架，月月改图纸，造成不必要的麻烦和资源浪费。
5. 项目的公关阶段：有了前期调研和概念性规划后，有两种方式来推进，一种方式是在当地找一个合作伙伴，通过该合作伙伴的牵线搭桥，由下而上，层层递进，最终由上级决策部门完成对该项目的立项与落地。另外一种方式是通过关键人直接切入，由上而下，一竿子插到底，直达项目的终极落地点。这两种方式各有利弊，没有优劣好坏之分。核心问题是通过该阶段一举完成项目的主体实施方和政府的合作意向，乃至于最终合作协议。这就是项目的“定鼎”之战。
6. 项目的详细规划阶段：一旦立项，找到相关设计单位完成项目的实施图纸，称之为详规阶段。确定设计方、实施方、监管监理方，确保项目的有效落地。（常规内容，比较常见，不在赘述）。
7. 项目的产业链规划：“产业是根本，房地产次之”，农业项目本质就是通过土地来实现利润，其背后一个核心本质灵魂是农业产业链，从“种子、育苗、种植、加工、深加工、服务”每一个阶段都是一个大的产业链业态，找到合作伙伴也就找到了农业项目的关键钥匙，农业项目最怕的是项目最后都只是盖了农业房地产，大片的楼房，没有农业产业的市场与销路。从我经验看，若这个农业项目没有思考或设计销售这个板块，乃至销售还不清楚的大背景下，该项目大概率会失败。所以产业链合作伙伴选择与配置、销售端出口的设计与规划就成了拉动整个链条的核心关键点。从这点看，很多人也涉及了所谓的“网红带货、直播带货、电商分销”等系列内容，但那都是促销和推广概念，很难形成稳定的销售通路，只要不能解决持续稳定销售的产业系统规划链，都存在巨大风险。
8. 项目的运营方的规划：项目核心点在于找到谁来运营，一般来说有自营、委托运营、托管运营、合作运营的方式，只要机制设计好，哪一种方式都可能成功。考虑因素是队伍构成、绩效考核、目标设定规划等内容，这点也是常识不再赘述。
9. 项目的投资与风险评估：每一个项目其实都有预算的，可问题偏偏就出在这预算上，主要原因是农业项目的复杂性。农业项目和其他工程类项目不同在于，工程类项目是有定量和定性标准的，其高度的产业标准化决定了只要预算做的准，项目管理跟上到位，基本能控制的很好，而农业项目牵扯大量的不确定因素，这些因素可能瞬间加大原有的预算。比如我要建一个玻璃大棚，所有预算都规划好了，然后发现地面因为存在农残和地块的不规整，必须要投入土地平整和土地改良的需求费用，否则，设计的有机农业的核心要素就全废了，且不规则导致的图纸设计根本就没法落地施工。这就使得该项目进入不断加钱的过程，投资方的投资就成了“添油战术”，最终被拖死，成为烂尾项目。
农业项目牵扯因素角度，篇幅所限，仅仅针对资本投资农业项目的一些关键要素进行整理，主要目的是给些建议和提醒，以免陷入进去造成不良资产。针对农业项目的投资归纳起来就是“实事求是、一地一策、系统思考、扎实落地”。