如何优雅地对付亲戚家的“熊孩子”？
当然是当着他父母的面，送一套练习题，然后鼓励他好好学习呀！
——近年来，每到走亲访友的时节，网上总会出现类似段子。尽管现实生活中真正会这样做的人可能不多，但我们必须承认，“学生”与“习题”、“试卷”确实有千丝万缕的联系。
学习不好？来，做套题先
调皮捣蛋？来，做套题先
沉迷游戏？来，做套题先
怀疑人生？来，做套题先
……
正因如此，作为专业的财经媒体，每经小编（微信号：nbdnews）这里要告诉大家一个惊人的事实——把试卷卖给“熊孩子”，很赚钱！
据新华社报道，近日，洛阳朝霞文化股份有限公司（股票简称：朝霞文化，股票代码：871954.OC）在全国中小企业股份转让系统挂牌。
光看名字或许并不特别。但实际上，这是一家由教师夫妻辞职创办、主营业务为“试卷类图书的策划、研发、设计、制作与发行”的公司——说白了就是卖试卷！
挂牌信息显示，公司实际控制人张振民和王朝霞是一对70后夫妇，此前都就读于天津师范高等专科学校汉语言文学专业，毕业后又一同担任河南渑池县西村乡的中学老师，男方从1994年起一干就是10多年，女方则于1997年跳槽到了当地的实验小学。
红点为河南渑池县西村乡初级中学的大致位置（来源：百度地图）
虽然不清楚他们具体哪年结了婚，但在2005年，夫妻两人做出了一个决定——辞职创办公司。2005年9月，股份公司的前身“朝霞图书有限公司”成立，注册资金50万元；2016年6月，成立了朝霞文化股份有限公司，注册资本为1300万元。
今年9月6日，这家公司在北京金融街敲上了钟。下面图中这位就是董事长张振民，看起来是不是颇有些老师范儿？
图片来源：朝霞文化官网
而“王朝霞”更是公司产品的主打品牌之一。
图片来源：朝霞文化官网
另一方面，在上市后不久，这家公司刚公布的半年报，连同稍早一些的转让说明书，也引起了不少网友的兴趣。
资料显示，公司主营业务为试卷类图书的策划、研发、设计、制作与发行，为中小学师生提供学习、备考、教学解决方案。公司的主要产品包括同步练习、单元测试卷、期末试卷、中考备考四大类。产品类型覆盖我国1-9年级的主要学科。
看看下面这些习题册的名字，有你家（你亲戚家）孩子做过的吗？
卖试卷有多挣钱？朝霞文化的财报显示，公司销售毛利率达到了40%以上，2015年卖了5473.69万元的试卷，挣了1004万元；2016年销售额接近7000万元，利润超过1200万元。
2017年上半年营收3593.12万元，归属于挂牌公司股东的净利润723.95万元。而且，教辅图书的销售收入（3592.51万元），占到了全部收入的99.98%。
更让一些企业羡慕的是，这家公司这几年不向银行借钱！2015和2016年负债1300万元，全是应收货款，目前公司账上还趴着2600多万元的现金。
2015至今，公司财务费用（利息净支出）全是负数，这说明这家公司不仅不借钱，而且还靠借给别人钱挣了钱！
有人说，看了朝霞文化的报表，“中小学生该慌了”。数据显示，截至今年6月底，公司还有1109.42万元的库存商品。毕竟，这千万元的试卷还需要不少学生来做。
每经小编（微信号：nbdnews）查阅朝霞文化官网发现，其产品单价多在15-30元之间。假设每本习题的平均价格为20元，这些库存全部卖出的话，就大概有55万名学生要接受知识的“洗礼”……
图片来源：朝霞文化官网
看到这里，你可能会想，“把试卷卖给中小学生”这么简单的操作，就能赚这么多钱，我是不是也可以如法炮制，一边轻松挣钱，一边“关爱”熊孩子呢？
小编告诉你，非也！
我国图书出版业的产业链可分为内容研发、出版、印刷复制、发行、批发零售等主要环节，各个环节均具有较为独立的商业体系。其中，发行和批发零售环节属于图书流通领域。
而朝霞文化（以及其它“卖试卷”的同类企业）的主营业务处于产业链的内容研发和发行环节。如下图所示↓
根据朝霞文化的转让说明书，这一流程主要包括：公司自主研发图书内容（包括策划、设计、组稿、编辑、排版、制作等），然后将研发的内容提供给合作的出版社进行出版和印刷复制，公司再作为总发行商从出版社采购图书进行全国销售。公司合作的出版社将图书的印刷业务委托给印刷单位印刷，委托公司根据市场需求情况进行印刷生产的管理。
也就是说，一方面教材要编得好，另一方面营销也得做到位。因此朝霞文化在公告中特别强调，其拥有“具有教学资质及对教育教学有研究能力的高水平研发团队”和“具备较强的执行力和丰富的销售经验，有系统性销售打法，团队正能量足，市场联系紧密，熟知市场动态，了解各地教育发展情况，与合作伙伴保持着良好的客情关系”的营销团队。
而且，卖试卷也并非没有风险。当过学生的都知道，试卷、试题其实有很强的时效性，修订改版都比较快。上面提到的那1100多万元的存货，占到了公司资产总额的20.97%，一旦销售不畅，价值很可能会大幅降低，成为卖不出去的废纸。
朝霞文化也在半年报中指出，公司还面临供应商相对集中和税收政策变化的风险。
2017年上半年，公司向前五名供应商的采购额占总采购金额的比重为100%，主要为具有教辅图书出版资质出版社。虽然公司与其建立了长期的合作关系，但倘若公司与其合作关系发生变化，将对公司业务的持续与稳定产生一定影响。
根据财政部、国家税务总局《关于<延续宣传文化增值税和营业税优惠政策>的通知》(财税[2013]87号)，公司享受免征图书批发、零售环节增值税，有效期自2013年1月1日起至2017年12月31日。如果未来国家相关税收优惠政策发生变化或相关政策到期后不再继续实施，将会对公司的经营业绩造成一定影响。
最后，新学期也开始了
小编祝各位学生朋友
学业有成……
每经编辑 赵云
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