商院案例：中国好声音能被灿星玩多大？
商院案例：中国好声音能被灿星玩多大？ MBAChina 《中国好声音2》在商业上的预先成功，唤起田明的“梦之队”野心：电影、电视剧以及上市。投入8000万元，回收3亿元，这是《好声音》去年做出的好生意。今年，官方公布的广告收入已经超过10亿元，而第二季的节目投入却跟去年“差不多”。
“我现在很后悔的是，我没有……”张惠妹身体前倾，在那个红色按钮旁边重重地拍了几下。然后她长叹一口气，满脸歉意地说，“我真的对不起你。”
这是8月2日周五晚上播出的《中国好声音》(以下简称《好声音》)第二季第四期节目中的一个片段。张惠妹口中的“你”是一个哈萨克族学员——塔斯肯，他演唱哈萨克族民歌的情景，让同为少数民族的阿妹想起自己当年远离家乡和亲人，独自在外漂泊的日子，不禁潸然泪下。
由于种种原因，四位导师都没有为塔斯肯转身，但他们无不为他的好声音感动，这期节目也在导师们的嘘唏声中完结。
随后索福瑞的统计显示，这期节目46城的收视率达4.885，居全国同类节目收视之冠。这也是《好声音》今年创下的第四个收视新高。自开播以来，它的收视率一路飙升，前三期的数据分别达3.62、4.06和4.63。
从收视角度讲，第二季《好声音》是成功的，至少目前是这样。
2012年，《好声音》以全新模式出现，而今年，不但新鲜感降低，各地电视台同期又有13档音乐选秀节目。所以，在第二季开播前，《好声音》被外界质问的最多的就是：能否像去年那样成功?
“《好声音》是‘音乐评论类节目’，完全不同于传统的选秀节目。”浙江卫视总编室副主任许继锋向《21CBR》记者强调，“我们对《好声音》非常有信心”。作为内容提供方，星空华文国际传媒有限公司(以下简称“星空传媒”)及灿星制作CEO田明认为，只要灿星的团队能够坚持真声音、真音乐的理念，坚持创新，坚持做好产业链，《好声音》就不会死。
灿星的“造梦空间”究竟有多大?
收视渗透二线城市
年轻人群加入《好声音》收视大军，他们曾是传统选秀类节目的忠实粉丝。
2012年夏天，《好声音》的横空出世在中国营造了一种文化现象，让很多文化精英人士回到电视前。这被许继锋视为《好声音》对电视业的贡献，“以前精英人士对电视是不屑一顾的”。但今年，文化精英们的兴致却大不如去年。
“这很正常。”田明接受《21CBR》采访时认为，去年《好声音》从节目定位到模式、理念等，都是全新的，第二季带给观众的“新鲜度”势必会有所降低。
那么，《好声音》第二季的高收视率来自哪里?
“我也曾有这样的困惑。”许继锋说。所以，第一期3.62的收视数据出来后，他们揣度，“这是不是因为观众带着去年的期待来看第一期造成的?”毕竟，这个数字已相当于去年第八、九期节目，即高潮阶段的收视水平。
到了第二期，收视率比第一期增长了0.5，即10%增幅。“我们又想，是不是观众觉得第二期可能会有些变化，所以有收视期待?”许继锋说。结果第三期又比第二期实现约0.5的增长。当下很多热播电视剧的收视率也不过0.5左右。
答案隐藏在数据中，许继锋分析发现，“今年收视水准较去年实现大幅增长，是新收视人群的加入带来的变化。”去年《好声音》的收视主要集中在“城市网”，即大城市人口。但今年，收视人口在“城市网”和“省网”分布更均匀，这意味着《好声音》今年在一些二线城市，实现了更好的渗透， “音乐的统治力更强了”;其次，去年的收视主力是35—44岁，高收入、高学历人群，今年他们仍是重要组成部分;更关键的是，今年“4—14岁”、“15 —24岁”两个人群组也成为《好声音》这档“音乐评论类”节目的“收视大军”，他们以前是传统选秀节目的忠实粉丝。
在许继锋看来，收视数据的变化根源在于《好声音》第二季节目调性的改变。如果将《好声音》第一季定调为“草根性”的话，他认为，第二季就应该是“平民化”。
首先，第二季的导师，从刘欢、杨坤换成了汪峰、张惠妹。去年，学员和观众期待的是刘欢这样殿堂级的音乐导师对草根音乐人才的精彩点评和肯定。而今年，张惠妹、汪峰加入后，导师们营造出一种平等、欢乐的氛围。
其次，去年梁博、吴莫愁等草根学员上演的“屌丝*”令人惊喜。但今年却出现了像姚贝娜、钟伟强等以平民姿态出现的已成名的歌手。要不要对这些曾经成功的学员开放，这一度让灿星很困扰。最终灿星还是坚持了《好声音》既定的理念：声音是唯一的通行证。
深耕娱乐产业链
《好声音》第二季在演唱会赞助、影像音频版权出售等领域，也是财源滚滚。
投入8000万元，回收3亿元，这是《好声音》去年做出的好生意。今年，官方公布的广告收入超过10亿元，而第二季的节目投入却跟去年“差不多”。
许继锋认为，《好声音》成功的真正核心，是浙江卫视与灿星的制度设计，其中最经典的就是对赌协议，“考验双方的实力，也充分释放双方的能量，实现双赢”。按照双方的对赌协议，当收视率达到一定标准之上，灿星将直接参与广告分成，收视率越高，灿星获得的收益越大。
在第一季播出时，外界就有猜测，“灿星最终的分成会占70%”。对于双方的分成比例，田明和许继峰都三缄其口，但他们在采访中都向记者确认，与去年相比，今年合作协议的“基本框架没有变化”。随着第二季收视率的高开高走，灿星从《好声音》第二季获取的收益无疑将水涨船高。